目前，我们国家确立以中华民族的伟大复兴为全民族的政治任务；深圳市提出创建国家创新型城市，为深圳的努力目标。为了实现这个伟大的目标，提出了以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的战略方向。 我们企业正是这样一个大时代下产生的一支信息化建设的生力军，我们将自己的目标定位为：整合世界IT技术潮流，服务祖国信息化建设。 我们深入中国最广大中小企业客户现状，结合实际情况；提出了信息化整合方案，集成邮件系统、防火墙、VPN、上网行为管理、FTP、内容监控、远程登录等多模块合一。并将其软件硬件化，产品化，并建立了全套的服务保障体系，为广大中小企业的信息化平台建设，起到多、快、好、省的效果！ 我们对我们所从事的事业，从市场，到客户，到优势及前途等方面进行一个全面的分析： 市场细分，中小企业有如下三种信息化平台建设类型： 第一种：25用户以下的企业，邮箱选择租空间（几千元每年），路由器（几百元），普通网管。 第二种：500用户以上的大企业，企业邮箱选择自建邮件系统，专业的防火墙，路由器。高级网管，多人。每年往往耗费上百万。 第三种：而25-500用户的企业，希望达到500人以上企业的效果，又要求花费比较低，由普通网管即可维护。 我们的产品定位：针对第三种客户做的研发设计。集成邮件系统、防火墙、VPN、上网行为管理、FTP、内容监控、远程登录等多模块合一的信息化整合方案网络设备。既降低产品价格，又能让普通网管就可使用。大大降低了企业的投入成本和人员的维护费用。
市场容量： 在全国细分市场的市场容量每年大概有500多亿规模。客户群大，除企业之外，政府，学校等行业都可以推广应用。 佑友邮件网关将成为中小企业信息化的应用标准，成为一种信息化的应用模式。
客户的购买行为分析： 每个企业都需要企业邮箱，作为正式对外联系的工具，所以需要拥有邮件系统。而构建企业邮箱的方式传统的方式有两种：租空间，或自建。租空间，好处是费用少，但缺点是，空间小，不安全，不能备份，无法监控。一般欧美国家没有企业会租空间。第二种，自建，好处是自己的邮件系统，功能全，缺点是费用大，维护难。水平低的网管维护不了，水平高的网管不愿维护。所以他们最希望能有一种整合方案，软硬件一体化，既解决安装，也提供维护的一种自己的邮件系统。 而佑友邮件网关正是这样一个整合方案。属于第三种，新型的应用，既合适专线用户，也合适adsl线路用户，因为我们也为普通的adsl线路用户，提供了动态域名解析系统（DDNS）。所以，用户的适应面大大拓展。
客户类型分析： 新客户：就是公司刚刚开业，需要构建局域网，这类客户最合适采用邮件网关，根据局域网规模选择一个型号即可，既省钱，也方便。比采用传统方式，买路由器，防火墙，拉专线，自建邮件服务器，上VPN设备，建ftp服务器等等，要方便得多，而且快得多。 已经有了邮箱的客户：如果是租空间的，随着公司规模的扩大，空间不够，用户数不够，邮件收发速度也越来越慢，费用每年越来越高，并且不能备份，邮件不安全等问题越来越严重，企业强烈希望拥有自己的邮件服务器，如能提供邮件网关这样一款整合邮件软件，硬件，防火墙，vpn功能的整合方案是解决客户需求最快捷，最省钱的方案。企业的网管尤其欢迎，因为，水平高的网管，他们很忙，需要做的事情很多，比如网站建设，CRM,OA系统，ERP系统构建，维护，及推动普及应用，他们往往喜欢规划构建新平台，但不愿意维护系统；而佑友邮件网关提供配套服务，既满足其构建的想法，也省去其维护的麻烦。对于水平相对低的网管，他没有能力自建信息化平台，他希望有一个一揽子解决他的所有问题的解决方案，并能从中学习到整体的规划。愿意不断学习。而佑友邮件网关正好满足这类网管的要求。所以从25用户以上的企业，他们有强烈的愿望，不再租空间，希望采用整合方案构建自己的信息化平台。 另外，已经有了邮箱的客户：如果已经是自建邮件服务器的客户，他们也希望采用整合方案设备。因为他们在构建时是请系统集成公司构建的，系统集成公司收完款就不再关注客户的使用情况了，那么系统的维护就交给了客户的网管，同样能力强的网管重规划，轻维护，能力低的网管，无法维护。随着使用时间一长，一般三年，因为垃圾邮件多，系统经常死机，造成公司邮件系统非常不稳定，影响公司业务联络。公司给网管的压力超大，所以在这种情形下，网管特别希望能改善这个状况，而解决的方案最好最合适的就是整合设备，佑友邮件网关。一揽子解决客户的问题和烦恼。所以也特别合适已有邮件系统的公司更新换代。
市场推广方式有两种： 1、渠道；渠道的成员以系统集成公司为主，即SI；他们有自己的客户行业范围，有做项目集成和实施的能力。为什么他们愿意采用佑友邮件网关作为代理产品？理由有三点，一是佑友邮件网关可以成为他们整个项目的控标元素，可以避免竞争对手低价杀入，将SI投入时间长，精力多的项目抢走。二是，提高毛利率，可以将整个方案打包，从单卖产品转变为卖方案，大大的提高这个项目的利润。三是，佑友邮件网关提供了400客户服务平台，提供7*24小时技术支持服务，对最终用户负责，使SI公司重点放在业务拓展上，而不需要花很大的精力在售后服务上，节省了公司的运作成本。所以SI非常愿意将佑友邮件网关作为其合作对象。 2、老客户维护：老客户维护是公司的战略重点之一，也是竞争力的重要依据。所以做好老客户维护，实现7*24小时的客服响应，技术支持显得特别重要。老客户，每三年会重复购买一次，并且会将我们的为客户服务的精神传播给新的客户。我们有呼叫中心，CALLCENTER。作为业务的重要支持系统。 市场竞争状况分析：整合方案属于创新型应用，竞争对手不多。
传统替代方案： 1、租空间：空间小，无法备份，无法监控，信息易泄密，25用户以下小单位适用，50用户以上单位不愿用，希望有自己的邮件服务器。 2、自建邮件系统：纯软件，难维护，要求专线环境。客户需投资50万以上。 3、防火墙：设备是命令行方式，操作困难，难以维护。费用投入大。
我公司产品优势： 1、软硬件一体化； 2、400电话售后服务平台，7*24小时服务机制。 3、有配套的全球邮服务平台，邮件中继平台，确保不退信，不丢信。 4、动态域名解析服务器（DDNS）以支持adsl线路环境构建。
我公司已形成的营销优势： 1、已经中标深圳市政府协议供应商网络设备品牌； 2、已经通过公安部信息安全检测中心测试合格； 3、已经获得公安部信息安全产品销售许可证。
邮件网关的技术优势： 1、linux嵌入式开发，是目前业界最底层的程序开发，包括路由器，手机等手持设备都是采用这种软件开发系统，构建最可靠的专用操作系统软件平台； 2、在应用层整合了，邮件服务器软件，webmail系统软件。防火墙管理系统，包括流量管理，上网行为管理，负载均衡管理，防黑客、防病毒入侵等模块，ftp管理系统等。是企业应用最合适最有价值的平台。 3、动态域名解析系统，提供支持普通adsl线路环境的应用环境，大大扩大市场范围，同时也为客户提供了一个配套维护的理由。技术上经过多年的开发，逐步成熟吧，并提供了双DDNS互备的安全措施，在业界称为最可靠的动态域名解析系统。 4、开发了配合邮件系统的全球邮平台，针对ADSL线路的环境，确保邮件不会退信。 5、开发了邮件中继平台，以防止邮件系统停电等故障而造成丢失邮件，也确保邮件不会收不到。 总之，我们在新的国际，国内形势下，信息化，互联网已经成为最具活力的发展领域，也是生产力发展最快的阵地，有无数的英雄在这里为国家，为社会建功立业！这是一个英雄辈出的领域，这是一个英雄辈出的伟大的时代，在这个伟大的时代面前，我们决心竖起：“整合世界IT技术潮流，服务祖国信息化建设”的大旗，响应国家倡导的科学发展观，以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的战略决策。为把深圳建设成为国家创新型城市，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗！ 诚邀您的参与，创造您我新的奇迹！ | 
